Pitch Deck

Ein Pitch Deck ist eine Präsentation, die von Unternehmern oder Startup-Gründern erstellt wird, um potenziellen Investoren ihr Geschäftskonzept vorzustellen. Mit dem Hinblick, sie für ein Investment zu überzeugen.
In der Präsentation findet man eine Zusammenstellung von Folien oder Slides, die wichtige Informationen über das Unternehmen enthalten.

Typischerweise umfasst ein Pitch Deck eine kurze Zusammenfassung über folgende Punkte:
- Infos zum Unternehmen
- Infos über Produkte & Dienstleistungen
- Problemlösung durch Produkt/ Dienstleistung
- Bedarfsdeckung
- eine Analyse des Marktpotenzials
- Details zum Geschäftsmodell
- Details zur Monetarisierung
- Informationen über das Team
- einen Überblick über die Wettbewerbslandschaft
- finanzielle Prognosen
- Anforderungen an Investitionen

Zielsetzung:
Das Ziel eines Pitch Decks besteht darin, Investoren zu überzeugen, so dass das eigene Unternehmen eine vielversprechende Investitionsmöglichkeit darstellt. Indem es seine Wachstumschancen, seinen Wettbewerbsvorteil und seinen potenziellen Return on Investment (ROI) präsentiert.
Der Pitch Deck wird oft während persönlicher Treffen oder Präsentationen verwendet, kann aber auch per E-Mail oder auf Online-Plattformen für Investoren präsentiert werden. Ihr Pitch Deck ist nicht das einzige Dokument, das bei einer Investitionsentscheidung berücksichtigt wird.
Vermeiden Sie es, in dem Pitch Deck Details und empfindliche, ausschweifende Kennzahlen anzugeben. Es geht in einem Pitch Deck vor allem darum, den Investor neugierig zu machen. In der Regel suchen Investoren nach den folgenden Punkten in Ihrem Pitch Deck:

1. Marktchance
Überzeugen Sie den Investor vor allem davon, dass es einen Markt für Ihr Produkt gibt und dass Sie langfristig hohe Gewinne aus diesem Markt erzielen können.
Eine gute Marktchance ist in der Regel eine Kombination aus den folgenden Faktoren:
- Ein relevantes Problem, das gelöst werden muss
- Bestehende Produkte/Unternehmen, die nicht die richtige Lösung bieten
- Eine Komponente, die eine neue Lösung ermöglicht (neue Gesetze, Vorschriften, Kundenverhalten usw.)

2. Fähigkeit zur Ausführung
Sobald der Investor von der Marktchance überzeugt ist, stellt sich die Frage, ob Sie das richtige Team für den Job haben. Investoren suchen nach Teams, die das Produkt umsetzen können. Die Bewertung der Stärke Ihres Teams ist entscheidend für ihre Investitionsentscheidung, da sie lieber in ein A-Team investieren, das ein B-Produkt umsetzt, als umgekehrt (im Vertrauen darauf, dass ein A-Team schließlich zum richtigen Produkt übergeht).

3. Skalierbarkeit
Nachdem eine Marktchance definiert ist, kommt es darauf an, diese Chance wahrzunehmen. Ein wichtiger Erfolgsindikator für Investoren ist die Fähigkeit, erfolgreich Kunden zu gewinnen und in skalierbarer Weise zu wachsen. Achten Sie darauf, dass sowohl das Produkt als auch das Geschäftsmodell skalierbar sind.

4. Wettbewerbsvorteil
Jede vielversprechende Chance zieht zahlreiche Wettbewerber an. Investoren suchen nach Start-ups, die langfristig wettbewerbsfähig sind. Der erste Schritt dabei ist, die Wettbewerbslandschaft zu verstehen und richtig einzuschätzen. Zeigen Sie Ihr Verständnis für den Markt und heben Sie Ihren einzigartigen Wettbewerbsvorteil hervor

5. Positive Dynamik
Schließlich möchten Investoren so viele Anzeichen wie möglich sehen, dass das Unternehmen erfolgreich sein wird. Ein guter Start sind positive Impulse. Versuchen Sie, Ihre Dynamik durch Erfolge beim Teamaufbau, bei der Produktentwicklung, bei der Kundengewinnung und natürlich beim Umsatzwachstum zu zeigen.

Vorbereitung des Pitch Decks
Die Erstellung eines überzeugenden Pitch Decks erfordert sorgfältige Vorbereitung, bei der sowohl die Zielgruppe als auch der Zweck des Pitches im Fokus stehen. Im praktischen Teil geht es nicht nur um den Inhalt, sondern auch um die Form des Decks.
In der Regel empfehlen sich etwa 10 bis 15 Folien, wobei jede Folie nur eine einzige klare Botschaft vermitteln sollte. Bestenfalls wird der Pitch Deck in Powerpoint erstellt und vorgetragen.

Verständlichkeit
Begrenzen Sie nicht nur die Anzahl der Folien, sondern auch die Menge an Informationen auf jeder einzelnen Folie. Die Aussagekraft Ihrer Botschaft sollte klar und prägnant vermittelt werden.
Wenn ein Investor nach der Präsentation Ihre Folien durchgeht, sollten die wichtigsten Punkte unmissverständlich hervortreten. Vermeiden Sie übermäßige Details und halten Sie Ihre Infos auf das Wesentliche beschränkt. Eine effektive Methode zur Begrenzung ist die Verwendung einer großen, gut lesbaren Schriftart.

Klare Formulierungen
Nutzen Sie klare und prägnante Formulierungen, um Ihre Botschaften zu vermitteln. Vermeiden Sie übermäßige Beispiele und Datenpunkte, und konzentrieren Sie sich darauf, die wesentlichen Informationen zu präsentieren. Ziel ist es, dass Ihr die entscheidenden Aspekte verinnerlicht werden.
Die optimale Gestaltung und Strukturierung Ihres Pitch Decks wird dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Investoren zu gewinnen und Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln.

Formatierung der Folien
Die äußere Erscheinung und Benutzerfreundlichkeit Ihres Pitch Decks spielen eine bedeutende Rolle.
Ein durchdachtes Farbschema, beispielsweise wie das Corporate Design Ihres Unternehmens und klare Schriftarten tragen erheblich dazu bei.

Unternehmensdefinition:
Versuchen Sie Ihr Unternehmen in einem einzigen Satz zu definieren. Vermeiden Sie eine bloße Aufzählung von Produktmerkmalen und konzentrieren Sie sich darauf, einen klaren Auftrag oder Zweck für Ihr Unternehmen zu vermitteln, der langfristig Bestand hat.

Teaser:
Ein Teaser dient dazu, den Investor vor Ihrem Pitch einen Einblick in Ihr Unternehmen zu geben.
Das Dokument sollte eine Zusammenfassung der wichtigsten Aspekte Ihres Unternehmens auf einer leicht lesbaren A4-Seite oder in einer E-Mail sein.
Wichtige Aspekte, die hervorgehoben werden sollten, sind das Produkt, der Markt und das Ausführungsteam.

Problem und Lösung
Definieren Sie klar, welches Problem Sie lösen, aber beschreiben Sie nicht nur, was Sie lösen wollen, sondern auch für wen, wie die Aufgabe derzeit gelöst wird und welche Änderungsmechanismen es beim aktuellen Ansatz aus Ihrer Sicht gibt.

Definieren Sie Ihre Lösung:
Fokussieren Sie sich auf Ihr Unternehmen und Ihr Produkt. Erklären Sie, wie Ihr Unternehmen die passende Lösung für ein Problem bietet und warum dies für Ihre Kunden einen Vorteil darstellt.
Stellen Sie sicher, dass der Investor das Angebot und den Nutzen für den Kunden vollständig versteht.

Warum der Richtige Zeitpunkt jetzt ist?
Erläutern Sie, warum gerade jetzt der richtige Zeitpunkt für Ihr Unternehmen ist. Zeigen Sie auf mögliche technologische Durchbrüche, Änderungen in der Gesetzgebung oder im Kundenverhalten, die Ihr Unternehmen begünstigen können.

Marktpotenzial – nachvollziehbare Kennzahlen
Identifizieren Sie klar Ihren Kunden und den gesamten Markt. Nutzen Sie vorhandene Forschungsergebnisse und stellen Sie sicher, dass Ihre eigenen Analysen leicht überprüfbar sind.

Wettbewerb und Alternativen
Analysieren Sie die gesamte Wettbewerbslandschaft. Zeigen Sie, wie Sie sich von anderen unterscheiden und warum Sie im Wettbewerb bestehen oder heraus stechen. Fokussieren Sie sich auf strategische Unterschiede statt auf Vergleiche.

Geschäftsmodell und Strategie:
Erklären Sie, wie Ihr Unternehmen profitabel wird. Zeigen Sie die aktuellen oder zukünftigen wirtschaftlichen Kennzahlen und die Pläne für zukünftiges Wachstum auf. Beantworten Sie Fragen zu Kundenakquise, Konversionsraten und Kundenbindung.

Team
Stellen Sie Ihr Team vor, sofern Sie nicht alleine agieren.
Betonen Sie Erfahrungswerte, sowie Wissensgebiete. Geben Sie möglicherweise an, welche Schlüsselpositionen noch zu besetzen sind und wie Sie die Akquise für die Mitarbeitergewinnung durchführen.

Metriken und historische Finanzdaten
Je nach Unternehmensstadium können Kennzahlen und historische Finanzdaten relevant sein. Fokussieren Sie sich bei der Auswahl der vorgelegten Zahlenwerte auf positive Hebel, um Ihre Argumentation zu unterstützen.

Plan
Erklären Sie klar die Zwecke, wofür die finanziellen Mittel verwendet werden sollen. Definieren Sie zudem den Zeitrahmen, in dem das die finanziellen Mittel verwendet werden.

Meilensteine/Ziele
Zeigen Sie die konkreten Meilensteine und Ziele auf, die Sie mit der Investition erreichen möchten. Dies könnte beispielsweise die Weiterentwicklung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sowie die Erschließung neuer Märkte umfassen.

Mitarbeiter mit Schlüsselqualifikationen
Geben Sie an, welche Schlüsselpersonen Sie mit den finanziellen Mitteln einstellen möchten. Geben Sie hier auch die Bruttolöhne an. Beispielsweise kann das Einstellen von Personal die Stärkung des Entwicklungsteams, die Erweiterung des Vertriebs oder die Aufnahme neuer Fachkräfte umfassen.

Finanzprognosen
Um Ihren Plan zu untermauern, können Sie Finanzprognosen einbeziehen.
Achten Sie darauf, dass der Prognosezeitraum dem Zeitraum entspricht, für den Sie Kapital benötigen. Stützen Sie Ihre Zahlen mit klaren Prognosen über die Anzahl der Nutzer oder Kunden, die benötigt werden.

Finanzprognosen bei Startups
Jeder ist sich bewusst, dass Finanzprognosen für Start-ups mit Unsicherheiten verbunden sind. Dennoch kann eine gut strukturierte Finanzprognose den Investoren eine Vorstellung davon vermitteln, wie sich die Dinge entwickeln könnten, welche die wichtigsten Hebel sind und wie solide das Management agiert. Transparente und realistische Finanzprognosen können das Vertrauen der Investoren stärken.
Unterlagen zur Sorgfaltsprüfung
Ihr Pitch Deck überzeugt Investoren, sich Ihr Unternehmen genauer anzusehen. Bereiten Sie sich darauf vor, 90% der Due-Diligence-Fragen im Vorfeld zu beantworten. Kontrollieren Sie während der Due-Diligence-Prüfung den Zugriff auf Ihre Dokumente und beantworten Sie Fragen proaktiv.

Messzahlen
Erstellen Sie solide Finanzdaten, einschließlich Einnahmen, Kosten zur Kundengewinnung usw.
Bieten Sie zusätzliche Details zu Kosten für die Gewinnung eines Neukunden sowie Kosten für die Betreuung eines Kunden.

Marketing und Vertrieb
Bereiten Sie einen detaillierten Marketingplan (PDF, PPT), Verkaufsplan (PDF, PPT) und eine Vertriebspipeline (XLS) vor, um die im Pitch Deck gemachten Aussagen zum künftigen Wachstum zu stützen.

3-Jahres Finanzplan
Erstellen Sie einen 3-Jahres Finanzplan, der auf Ihrem Vertriebs- und Marketingplan aufbaut. Beziehen Sie hierzu statistische Finanzdaten, Einnahmen, Kundenwachstum, personelles Wachstum und Kosten ein.

Juristische Dokumente
Sofern Ihr Vorhaben Genehmigungspflichtig ist, legen Sie die eingeholten Genehmigungen vor. Falls Sie die Genehmigungen noch nicht einholen konnten, teilen Sie dies mit und die Gründe weshalb. Sofern es sich um weitere juristische Gegebenheiten handelt, bei deren Gesetze Sie unsicher sind, fragen Sie einen Juristen, der sich um die Vertragsgestaltung kümmern soll. Nachdem Sie einen Term Sheet unterzeichnet haben. Stellen Sie digitale und physische Kopien der Dokumente sicher, darunter vom Unternehmen unterzeichnete Verträge, frühere Investitionsvereinbarungen und Statuten.